FSA – narzędzie na miarę dzisiejszych czasów

Hutchinson 17 sierpnia 2022
Szkolenia
FSA – narzędzie na miarę dzisiejszych czasów

Żyjemy w niezwykle dynamicznych czasach. Otacza nas świat VUCA, którego głównymi cechami są:

V- zmienność (ang. volatility);

U- niepewność (ang. uncertainty

C- złożoność (ang. complexity

A- niejednoznaczność (ang. ambiguity)

Warto podkreślić, że ta zmienna rzeczywistość dotyczy tak naprawdę wszystkich sfer naszego życia. Mając to na względzie, powinniśmy szukać nowych sposobów i rozwiązań, które ułatwią nam funkcjonowanie w tym wymagającym środowisku.

Postaw na rozwój

Poszukiwanie nowych narzędzi i kierunków powinniśmy uwzględniać również w obszarze rozwoju osobistego i zawodowego. To czas na rozwijanie kompetencji i umiejętności, które wcześniej być może nie miały takiego znaczenia.

Pracując na co dzień z liderami, widzę zmagania z wyzwaniem, jakim jest realizowanie celów biznesowych. Wiąże się to często ze zmianą drogi dojścia do tego celu, a to z kolei ma wpływ na narzędzia i zasoby, z których należy korzystać.

Sprzedaż jest obszarem, który również w ostatnich latach uległ wielu zmianom. Dzisiaj potrzeby klienta i jego motywacje zakupowe zmieniają się dynamicznie. Zmienia się dość często profil sprzedaży, portfolio produktów, otoczenie biznesowe. Aby skutecznie sprzedawać, szefowie działów sprzedaży powinni jeszcze bardziej niż  kiedyś, skupiać się na celowanym rozwijaniem kompetencji sprzedażowych w swoich zespołach. Nie wystarczy zapewnić sprzedawcom/handlowcom „jakichś szkoleń sprzedażowych”. Świadomi liderzy poszukują rozwiązań skutecznych i szytych na miarę. Takich, które odpowiadają na realne potrzeby współczesnych handlowców i jednocześnie pozwalają na optymalizację kosztów ponoszonych w związku z rozwojem pracowników.

Czy znasz FSA

Jednym z takich narzędzi, które już zyskało popularność wśród otwartych i świadomych liderów sprzedaży jest badanie kompetencji sprzedażowych FinxS Sales Assessment (FSA). Test mierzy 18 kompetencji sprzedażowych. Mamy zatem możliwość zbadania kompetencji, które są kluczowe w danej organizacji. Wiadomym jest, że skuteczny handlowiec, czy sprzedawca na swojej pozycji nie musi mieć wysoko rozwiniętych 18 kompetencji. W procesie rozwojowym pracujemy zazwyczaj na 3-4 kompetencjach kluczowych i najbardziej pożądanych w danym biznesie.

W swojej codziennej pracy FSA wykorzystuję na wiele sposobów:

– do zbadania potrzeb szkoleniowych, w oparciu o które projektuję program szkoleniowy.

Nie ma tu zatem przypadkowości, ponieważ szkolenie jest szyte na miarę. Oparte na realnych potrzebach rozwojowych, a nie na podstawie intuicji i przypuszczeń.

– pracy indywidualnej z handlowcami/sprzedawcami

Czasem z badania wynika, że potrzeby członków zespołu są różne, przechodzimy wówczas do pracy indywidualnej. Mamy wtedy szansę rozwijać pracownika w sposób ukierunkowany, a co za tym idzie- efektywny.

– w procesach rekrutacyjnych do zespołów sprzedażowych

FSA równie dobrze sprawdza się w początkowych etapach rekrutacji (mierzymy wówczas poziom 3-4 kluczowych kompetencji sprzedażowych dla danej organizacji), jak i w późniejszych etapach, gdy mamy

FSA, to nie tylko badanie kompetencji sprzedażowych. To również badanie rodzajów ról sprzedażowych z uwzględnieniem procesu sprzedażowego. To narzędzie dające naprawdę szerokie możliwości rozwojowe.

Jeśli masz chęć skutecznie rozwijać siły sprzedaży w swojej organizacji i zyskiwać dzięki temu przewagę konkurencyjną- koniecznie powinnaś/powinieneś zainteresować się tym nowoczesnym narzędziem.

Anita Gałek,

Trenerka FSA

Wiedza
Hutchinson 16 grudnia 2022
Odbierz świąteczny prezent!

Wesołych Świąt! Zespół Hutchinson Institute pragnie złożyć Wam najweselsze życzenia: radości w Święta i na co dzień, spokoju ducha, wspaniałego czasu spędzonego w gronie ulubionych osób oraz nieskończonej motywacji do działania w 2023 roku. Który prezent wybierzesz dla siebie? W tym roku mamy dla Ciebie cyfrowy prezent świąteczny! Jesteśmy firmą szkoleniową i naszym głównym celem […]

Wiedza
Hutchinson 17 listopada 2022
Czy warto śledzić trendy konsumenckie?

Jest takie powiedzenie: “Obyś żył w ciekawych czasach” – niektórzy twierdzą, że to wręcz przekleństwo. I trzeba przyznać, że ostatnie lata to okres dynamicznych zmian. Galopująca cyfryzacja, “kurczenie się” świata czy zwrócenie się ku naturze – to tylko kilka trendów. Świat przeobraża się na naszych oczach, a co za tym idzie, zmieniają się także postawy […]

Wiedza
Hutchinson 24 października 2022
Najważniejsze trendy HR

Podczas przeglądania różnych raportów poświęconych HR, można znaleźć wiele ciekawych i inspirujących analiz, a przede wszystkim obserwacji, co obecnie liczy się w obszarze zarządzania personelem, czy szerzej – polityki personalnej. Wybraliśmy 3, naszym zdaniem kluczowe trendy HR. Każde pokolenie, które wchodzi na rynek pracy, wymusza zmiany, do których pracodawcy muszą się przystosować. Jeśli przegapią moment […]

Wiedza
Hutchinson 22 września 2022
HR Genius 3.0 Skorzystaj, zapisz się

Dynamicznie zmieniająca się rzeczywistość wpływa również na to, w jaki sposób zarządzamy pracownikami. Między innymi o tym porozmawiamy już 20 października podczas Kongresu HR Genius 3.0. Hutchinson Institute wspólnie z Łódzką Specjalną Strefą Ekonomiczną i Nowy Styl zapraszają na wyjątkowe wydarzenie. HR Genius 3.0 to spotkanie ludzi biznesu, menadżerów, dyrektorów HR oraz tych wszystkich osób, […]

Szkolenia
Hutchinson 5 grudnia 2022
Trendy w szkoleniach – kompetencje i rozwój

Szkolenia dla pracowników, dla przedsiębiorców, dla menadżerów – bez względu na stanowisko i miejsce w firmie trudno wyobrazić sobie rozwój bez zdobywania nowej wiedzy i umiejętności. Jakie są najbardziej pożądane kompetencje, na których rozwój stawiają obecnie firmy? Przedstawiamy trendy szkoleniowe, czyli to, co było najbardziej popularne oraz co zyskuje coraz większe zainteresowanie. Czego chcesz się […]

Szkolenia
Hutchinson 24 października 2022
Jedność z naturą — uziemienie

Kiedy ostatnio miałeś kontakt z naturą? Ale taki prawdziwy kontakt z naturą – nie szybki spacer na przystanek autobusowy albo grill u znajomych w ogródku. Kontakt, który był świadomy zarówno na poziomie emocjonalnego stanu umysłu, a także na otaczającej Cię energii natury.  Natura to kolebka naszego istnienia, zatem dążąc do emocjonalnego pojednania, musimy zrównać się […]

Wiedza
Hutchinson 22 września 2022
HR Genius 3.0 Skorzystaj, zapisz się

Dynamicznie zmieniająca się rzeczywistość wpływa również na to, w jaki sposób zarządzamy pracownikami. Między innymi o tym porozmawiamy już 20 października podczas Kongresu HR Genius 3.0. Hutchinson Institute wspólnie z Łódzką Specjalną Strefą Ekonomiczną i Nowy Styl zapraszają na wyjątkowe wydarzenie. HR Genius 3.0 to spotkanie ludzi biznesu, menadżerów, dyrektorów HR oraz tych wszystkich osób, […]

Szkolenia
Hutchinson 7 czerwca 2022
Core Energetics – szkolenie z osiągania harmonii

  Core Energetics – co to? Core Energetics to metoda psychoterapii opracowana przez psychiatrę Johna Pierrakosa i jego żonę  Evę Pierracos, która integruje psychoterapię zorientowaną na ciało z rozwojem aspektu duchowego. Intencją twórców metody było pomóc w osiągnięciu wielopoziomowej integracji wewnętrznej, sprawić, aby ciało i psychika znalazły się w harmonii, a uwolniona energia życiowa pozwoliła […]

Języki
Hutchinson 14 kwietnia 2022
Audyt językowy wskaże Ci odpowiednie drzwi

W dzisiejszej dobie znajomość przynajmniej jednego języka obcego jest nie tylko pożądana, ale wręcz konieczna, by być w pełni fachowym pracownikiem i aktywnie brać udział w życiu firmy. Kompetencje językowe to klucz do sukcesu Twojej organizacji.  Współczesny świat staje się coraz mniejszy. Dzięki coraz szybszym środkom transportu oraz nowoczesnym technologiom przybliżamy się do siebie, bez […]

Języki
Hutchinson 14 marca 2022
Jak uczyć się języków?

Zaczynasz naukę języka obcego po raz kolejny? Masz nadzieję, że to podejście będzie ostatnim? Nie mówisz w języku obcym, choć pracowałaś/eś z kilkoma lektorami i przerobiłaś/eś kilka podręczników? To najczęstsze bolączki, z którymi borykają się Polacy uczący się nowych języków. O ile w przedszkolu uczymy się poprzez zabawę, wierszyki i piosenki, to kiedy przechodzimy do […]

Wiedza
Hutchinson 16 grudnia 2022
Odbierz świąteczny prezent!

Wesołych Świąt! Zespół Hutchinson Institute pragnie złożyć Wam najweselsze życzenia: radości w Święta i na co dzień, spokoju ducha, wspaniałego czasu spędzonego w gronie ulubionych osób oraz nieskończonej motywacji do działania w 2023 roku. Który prezent wybierzesz dla siebie? W tym roku mamy dla Ciebie cyfrowy prezent świąteczny! Jesteśmy firmą szkoleniową i naszym głównym celem […]

Szkolenia
Hutchinson 5 grudnia 2022
Trendy w szkoleniach – kompetencje i rozwój

Szkolenia dla pracowników, dla przedsiębiorców, dla menadżerów – bez względu na stanowisko i miejsce w firmie trudno wyobrazić sobie rozwój bez zdobywania nowej wiedzy i umiejętności. Jakie są najbardziej pożądane kompetencje, na których rozwój stawiają obecnie firmy? Przedstawiamy trendy szkoleniowe, czyli to, co było najbardziej popularne oraz co zyskuje coraz większe zainteresowanie. Czego chcesz się […]

Wiedza
Hutchinson 17 listopada 2022
Czy warto śledzić trendy konsumenckie?

Jest takie powiedzenie: “Obyś żył w ciekawych czasach” – niektórzy twierdzą, że to wręcz przekleństwo. I trzeba przyznać, że ostatnie lata to okres dynamicznych zmian. Galopująca cyfryzacja, “kurczenie się” świata czy zwrócenie się ku naturze – to tylko kilka trendów. Świat przeobraża się na naszych oczach, a co za tym idzie, zmieniają się także postawy […]

Szkolenia
Hutchinson 24 października 2022
Jedność z naturą — uziemienie

Kiedy ostatnio miałeś kontakt z naturą? Ale taki prawdziwy kontakt z naturą – nie szybki spacer na przystanek autobusowy albo grill u znajomych w ogródku. Kontakt, który był świadomy zarówno na poziomie emocjonalnego stanu umysłu, a także na otaczającej Cię energii natury.  Natura to kolebka naszego istnienia, zatem dążąc do emocjonalnego pojednania, musimy zrównać się […]