FSA – narzędzie na miarę dzisiejszych czasów

Hutchinson 17 sierpnia 2022
Szkolenia

Żyjemy w niezwykle dynamicznych czasach. Otacza nas świat VUCA, którego głównymi cechami są:

V- zmienność (ang. volatility);

U- niepewność (ang. uncertainty

C- złożoność (ang. complexity

A- niejednoznaczność (ang. ambiguity)

Warto podkreślić, że ta zmienna rzeczywistość dotyczy tak naprawdę wszystkich sfer naszego życia. Mając to na względzie, powinniśmy szukać nowych sposobów i rozwiązań, które ułatwią nam funkcjonowanie w tym wymagającym środowisku.

Postaw na rozwój

Poszukiwanie nowych narzędzi i kierunków powinniśmy uwzględniać również w obszarze rozwoju osobistego i zawodowego. To czas na rozwijanie kompetencji i umiejętności, które wcześniej być może nie miały takiego znaczenia.

Pracując na co dzień z liderami, widzę zmagania z wyzwaniem, jakim jest realizowanie celów biznesowych. Wiąże się to często ze zmianą drogi dojścia do tego celu, a to z kolei ma wpływ na narzędzia i zasoby, z których należy korzystać.

Sprzedaż jest obszarem, który również w ostatnich latach uległ wielu zmianom. Dzisiaj potrzeby klienta i jego motywacje zakupowe zmieniają się dynamicznie. Zmienia się dość często profil sprzedaży, portfolio produktów, otoczenie biznesowe. Aby skutecznie sprzedawać, szefowie działów sprzedaży powinni jeszcze bardziej niż  kiedyś, skupiać się na celowanym rozwijaniem kompetencji sprzedażowych w swoich zespołach. Nie wystarczy zapewnić sprzedawcom/handlowcom „jakichś szkoleń sprzedażowych”. Świadomi liderzy poszukują rozwiązań skutecznych i szytych na miarę. Takich, które odpowiadają na realne potrzeby współczesnych handlowców i jednocześnie pozwalają na optymalizację kosztów ponoszonych w związku z rozwojem pracowników.

Czy znasz FSA

Jednym z takich narzędzi, które już zyskało popularność wśród otwartych i świadomych liderów sprzedaży jest badanie kompetencji sprzedażowych FinxS Sales Assessment (FSA). Test mierzy 18 kompetencji sprzedażowych. Mamy zatem możliwość zbadania kompetencji, które są kluczowe w danej organizacji. Wiadomym jest, że skuteczny handlowiec, czy sprzedawca na swojej pozycji nie musi mieć wysoko rozwiniętych 18 kompetencji. W procesie rozwojowym pracujemy zazwyczaj na 3-4 kompetencjach kluczowych i najbardziej pożądanych w danym biznesie.

W swojej codziennej pracy FSA wykorzystuję na wiele sposobów:

– do zbadania potrzeb szkoleniowych, w oparciu o które projektuję program szkoleniowy.

Nie ma tu zatem przypadkowości, ponieważ szkolenie jest szyte na miarę. Oparte na realnych potrzebach rozwojowych, a nie na podstawie intuicji i przypuszczeń.

– pracy indywidualnej z handlowcami/sprzedawcami

Czasem z badania wynika, że potrzeby członków zespołu są różne, przechodzimy wówczas do pracy indywidualnej. Mamy wtedy szansę rozwijać pracownika w sposób ukierunkowany, a co za tym idzie- efektywny.

– w procesach rekrutacyjnych do zespołów sprzedażowych

FSA równie dobrze sprawdza się w początkowych etapach rekrutacji (mierzymy wówczas poziom 3-4 kluczowych kompetencji sprzedażowych dla danej organizacji), jak i w późniejszych etapach, gdy mamy

FSA, to nie tylko badanie kompetencji sprzedażowych. To również badanie rodzajów ról sprzedażowych z uwzględnieniem procesu sprzedażowego. To narzędzie dające naprawdę szerokie możliwości rozwojowe.

Jeśli masz chęć skutecznie rozwijać siły sprzedaży w swojej organizacji i zyskiwać dzięki temu przewagę konkurencyjną- koniecznie powinnaś/powinieneś zainteresować się tym nowoczesnym narzędziem.

Anita Gałek,

Trenerka FSA

Mogą Cię także zainteresować

Języki
Hutchinson 14 kwietnia 2022
Jak uczyć się języków?

Zaczynasz naukę języka obcego po raz kolejny? Masz nadzieję, że to podejście będzie ostatnim? Nie mówisz w języku obcym, choć pracowałaś/eś z kilkoma lektorami i przerobiłaś/eś kilka podręczników? To najczęstsze bolączki, z którymi borykają się Polacy uczący się nowych języków. O ile w przedszkolu uczymy się poprzez zabawę, wierszyki i piosenki, to kiedy przechodzimy do […]

Języki
Hutchinson 14 kwietnia 2022
Audyt językowy wskaże Ci odpowiednie drzwi

W dzisiejszej dobie znajomość przynajmniej jednego języka obcego jest nie tylko pożądana, ale wręcz konieczna, by być w pełni fachowym pracownikiem i aktywnie brać udział w życiu firmy. Kompetencje językowe to klucz do sukcesu Twojej organizacji.  Współczesny świat staje się coraz mniejszy. Dzięki coraz szybszym środkom transportu oraz nowoczesnym technologiom przybliżamy się do siebie, bez […]

Szkolenia
Hutchinson 22 września 2022
HR Genius 3.0 Skorzystaj, zapisz się

Dynamicznie zmieniająca się rzeczywistość wpływa również na to, w jaki sposób zarządzamy pracownikami. Między innymi o tym porozmawiamy już 20 października podczas Kongresu HR Genius 3.0. Hutchinson Institute wspólnie z Łódzką Specjalną Strefą Ekonomiczną i Nowy Styl zapraszają na wyjątkowe wydarzenie. HR Genius 3.0 to spotkanie ludzi biznesu, menadżerów, dyrektorów HR oraz tych wszystkich osób, […]

Szkolenia
Hutchinson 17 sierpnia 2022
FSA – narzędzie na miarę dzisiejszych czasów

Żyjemy w niezwykle dynamicznych czasach. Otacza nas świat VUCA, którego głównymi cechami są: V- zmienność (ang. volatility); U- niepewność (ang. uncertainty C- złożoność (ang. complexity A- niejednoznaczność (ang. ambiguity) Warto podkreślić, że ta zmienna rzeczywistość dotyczy tak naprawdę wszystkich sfer naszego życia. Mając to na względzie, powinniśmy szukać nowych sposobów i rozwiązań, które ułatwią nam […]

Szkolenia
Hutchinson 13 kwietnia 2022
Cykl Kolba

Czy wiesz, że większość szkoleń, mających na celu rozwój kompetencji miękkich, projektowanych jest na podstawie cyklu Kolba? Efektywne szkolenie to takie, które przede wszystkim wpływa na zmianę postaw. Sama teoria, nawet najlepiej przekazana, nie spowoduje, że uczestnik będzie nabytą wiedzę stosował w praktyce. A przecież takie jest właśnie założenie wszystkich szkoleń!  Cykl Kolba w szkoleniach […]

Szkolenia
Hutchinson 7 czerwca 2022
Core Energetics – szkolenie z osiągania harmonii

Core Energetics – co to? Core Energetics to metoda psychoterapii opracowana przez psychiatrę Johna Pierrakosa i jego żonę  Evę Pierracos, która integruje psychoterapię zorientowaną na ciało z rozwojem aspektu duchowego. Intencją twórców metody było pomóc w osiągnięciu wielopoziomowej integracji wewnętrznej, sprawić, aby ciało i psychika znalazły się w harmonii, a uwolniona energia życiowa pozwoliła wykorzystać […]

Wiedza
Hutchinson 22 września 2022
HR Genius 3.0 Skorzystaj, zapisz się

Dynamicznie zmieniająca się rzeczywistość wpływa również na to, w jaki sposób zarządzamy pracownikami. Między innymi o tym porozmawiamy już 20 października podczas Kongresu HR Genius 3.0. Hutchinson Institute wspólnie z Łódzką Specjalną Strefą Ekonomiczną i Nowy Styl zapraszają na wyjątkowe wydarzenie. HR Genius 3.0 to spotkanie ludzi biznesu, menadżerów, dyrektorów HR oraz tych wszystkich osób, […]

Wiedza
Hutchinson 14 września 2022
Jak sobie radzić z wypaleniem zawodowym

Wypalenie zawodowe może dotknąć każdą osobę czynną zawodowo, bez znaczenia, czy pracujesz od 5 lat w biurze, masz za sobą 10 lat pracy jako lekarz, albo od 20 lat prowadzisz osiedlowy sklepik z warzywami. Czujesz się wyczerpany, rozdrażniony, a na myśl o wstawaniu rano do pracy boli Cię głowa? A jeśli są to objawy wypalenia […]

Wiedza
Hutchinson 26 sierpnia 2022
Lifelong learning – dlaczego warto się uczyć?

Idea lifelong learning pozwala odnaleźć się w ciągle zmieniającym się świecie. Bez nieustannego podnoszenia kwalifikacji można zostać w tyle nie tylko w życiu zawodowym, ale także w rozwiązywaniu problemów dnia codziennego. Lifelong learnng, czy jak wolą niektórzy – kształcenie ustawiczne, nie oznacza wyłącznie zdobywania nowej wiedzy, nazwijmy ją “wiedzą książkową”. Lifelong learning to nowe kompetencje […]

Wiedza
Hutchinson 14 kwietnia 2022
Jak uczyć się języków?

Zaczynasz naukę języka obcego po raz kolejny? Masz nadzieję, że to podejście będzie ostatnim? Nie mówisz w języku obcym, choć pracowałaś/eś z kilkoma lektorami i przerobiłaś/eś kilka podręczników? To najczęstsze bolączki, z którymi borykają się Polacy uczący się nowych języków. O ile w przedszkolu uczymy się poprzez zabawę, wierszyki i piosenki, to kiedy przechodzimy do […]